随着内地人赴港投保热潮涌动ecnu期末成绩自2023年2月6日香港与内地复兴通合以后，赴港投保高潮延续涌动。香港业监禁局5月31日揭晓数据显示，2024年一季度，内地访客赴港投保保费156.26亿港元，同比伸长62.6%。
跟着投保热度攀升，违法违规出卖香港保障的景色有所增加。记者调研会意到，少少保障经纪公司为拉客户而返佣，也有少少保障经纪公司与内地机构团结，签署转介答应正在内地违法出卖香港保单。业内人士提示，返佣、无牌出卖保单行动带来较大危害，消费者权力可以蒙受损害。提议消费者投保前认清出卖职员天分，从持牌机构及人士处购置保障产物。
赵密斯告诉记者，她提前与保障代劳人疏导细节并预定光阴，然后去香港开启“特种兵”行程：直接签约、开立香港银行账户，仅半天光阴办好了齐备手续。
跟着内地消费者赴港投保热度上升，正在社交平台上时时有内地消费者分享赴港投保攻略，不少人提到代劳人佐理调整行程、全程陪伴经管营业，对付不少初度赴港的内地消费者来说，这一附加任职颇有吸引力。
为吸引客户投保，香港的保障公司推出各样优惠运动。一位保障经纪人向记者显示的香港蓄积分红险优惠对照外显示，目前保障公司的优惠运动要紧有两类：一类是保费扣头，按照保费金额分歧，有分歧扣头比例，期缴保费不少于50万美元，保费扣头最高可达26%。另一类是预缴利钱，若一次性预缴5年保费，预缴一面可得回最高5.5%的包管年利率。
5月31日，香港保监局披露的保障业一时统计数据显示，2024年一季度，毛保费总额为1651亿港元，同比伸长12.2%。个中，内地访客新制保单保费为156.26亿港元，占个别营业总新制保单保费24%，较2023年一季度的96.13亿港元伸长62.6%。
“客岁香港和内地复兴通合以后，讨论香港保障的客户就出格众。从我本身感触到的市集热度和公司事迹来看，本年的火爆水准不比客岁差。”某保障公司代劳人李密斯告诉记者，本年“五一”时间，她陪伴客户投保、给客户做讨论、做计划等，险些从早忙到晚。
从保单类型来看，内地客户较为青睐毕生寿险和重疾险。2024年一季度，正在内地访客购置的保单中，毕生寿险、重疾险离别占已发出保单份额的59%、30%。
跟着内地人赴港投保高潮涌动，违法违规行动有所增加。记者调研会意到，少少保障经纪人通过高额返佣获取客户；再有少少无执照人士通过与香港保障经纪公司团结，签定转介答应，正在内地招徕客户，出卖香港保障。
据业内人士先容，与内地保障出卖形式相仿，香港保障有代劳和经纪分歧的出卖形式。无论是公司仍是个别，发展保障营业都须持有保障执照，持牌代劳人只出卖某一家保障公司的产物；持牌经纪人可出卖分歧保障公司的产物，收入普通来自保障公司的佣金。
出卖统一款产物，保障经纪人拿到的佣金比代劳人高。“保障经纪公司相当于外包出卖渠道，保障公司为了经纪公司众出卖本身的产物，会抬高佣金比例，代劳人和经纪人的佣金可以相差一倍以上。”李密斯告诉记者。以香港某保障公司一款蓄积分红险为例，保障经纪人周密斯向记者流露，“我第一年能拿到的佣金为客户首年保费的65%，我领悟这家保障公司的一位代劳人，她只可拿到25%的佣金。”
正在高额佣金刺激下，一面保障经纪人通过返佣式样吸引内地客户投保，返佣比例正在50%驾驭，最高的乃至抵达90%。“买五年期缴的蓄积分红险，能返首年保费的60%，我就赚5个百分点的劳苦费。”周密斯告诉记者，少少缴费刻期较长的产物返佣比例更高，例如重疾险平常缴费20年，给客户的返佣可能抵达首年保费的八九成。
也有保障经纪人给返佣这一行动起了其它的名头。保障经纪人吴密斯告诉记者，若通过她购置保障，可能予以出格优惠，除了一家保障公司是首年保费40%除外，其他保障公司产物能给首年保费50%的出格优惠。吴密斯向记者夸大，给的不是佣金，而是团结费、推介费。“咱们愿望能跟客户历久团结，客户买完保障后，可能把咱们举荐给边缘的亲朋心腹，这笔出格的优惠相当于是咱们给客户的推介费。”吴密斯说。
除高额返佣除外，有些香港保障经纪通过与内地机构团结，签署转介答应，出卖香港保单，一面转介人也会予以客户返佣优惠。据业内人士先容，这些机构正在内地招徕客户并推介香港保障产物，正在客户告终购置意向后将客户音信推介给香港保障持牌经纪公司，正在香港已毕投保事宜。
比来计算购置香港保障的王先生告诉记者，他相合的内地一家机构返佣比例为首年保费80%，正在缴完保费、平静期收场后半个月到一个月之间能转账。“返佣款式按照客户需求来定，可能转账，也可能通过担任客户来往香港机票、旅馆住宿等用度来实行。”一位内地中介机构转介人告诉记者。
无论是内地仍是香港，保障出卖返佣都被明令禁止。香港保监局仍然合切到出卖进程中存正在的乱象，并采用了举措。
香港保监局4月11日揭晓音尘显示，保监局与廉政公署初度采用连结举措，反击向内地客户无牌出卖保单的贪污及违规行动。廉政公署正在连结举措中拘捕了一名经纪及一名转介人。业内人士显示，此次连结举措要紧涉及贪污贿赂和无牌出卖保单两种行动。
香港保监局称，探问针对疑心有保障经纪公司调整及慰勉众名转介人代外该公司实行受规管运动，即向客户就保单供给睹解并出卖保单，但该等转介人并不持有所需执照。涉案保障经纪公司就转介人售出的保单，支出十分大额转介费，借此慰勉转介人诱使内地客户向香港获授权保障公司购置历久保单。涉案保障经纪公司收取佣金后，疑心将一面保单的逾九成佣金支出予干系转介人。固然投保申请由涉案保障经纪公司提交保障公司，但干系转介人早正在客户尚未委聘保障经纪公司协助投保前，已实行该等要紧的受规管运动。
记者从业内获悉，5月下旬，香港保监局向香港保障业下发通函称，浮现某些持牌保障经纪公司采用了明白依赖无执照职员从事受规管运动的贸易形式(经纪公司及其持牌代外未能本身从底细质性的受规管运动)。香港保监局正在通函中夸大了合规的转介营业需求吻合的准则，并显示正正在跟进其他被疑心应用分歧规转介贸易形式的经纪公司。
这些乱象显示的一大身分是好处驱动。一位从业众年的内地中介机构转介人向记者流露，保障公司向其团结的经纪公司支出佣金，经纪公司再向其支出讨论费，为首年保费的40%驾驭。要是客户投保金额较大，转介人能拿到的用度出格可观。该人士还告诉记者，这两年香港保障出卖火爆，不少内地保障经纪公司、经纪人参预转介部队，这些人可以对香港保障并不相当会意。
另外，市集需求也助推了无牌出卖保单行动。按照干系规章，香港保障代劳人和经纪人弗成正在内地直接出卖香港保障。内地保障代劳人和经纪人也不行代劳香港保单。然则少少有需求的内地消费者无法直接接触到香港保障营销员，便通过这种式样会意香港保障。
“我得先对香港保障产物实行会意，再去香港投保。要是只是为清晰解产物特别跑一趟香港，本钱太高。”一位江苏的保障消费者告诉记者。
对付消费者来说，无论是经受返佣仍是从无执照出卖职员处购置保障产物，都存正在必定的危害。业内人士提示，消费者要确认出卖职员的天分，从正轨持牌机构及持牌人士处购置香港保障。
据业内人士先容，保障出卖返佣正在香港属于贸易行贿，一朝被查处，消费者的保单就会作废。要是涉及金额较大，贿赂者和受贿者都相会对功令制裁。康德智库专家、上海申伦讼师事件所讼师樊坤告诉记者，按照香港保障业条例第64G条，无牌实行受规管运动是一项刑事罪恶。无牌出卖行动往往与返佣联系，给客户返佣的行动组成违法。
从无执照出卖职员处购置保障，后续任职还可以显示题目。“这种形式下购置保障，中央起码隔了保障公司、保障经纪公司、转介机构三个合节，层层转手，环环相扣，要是对接的转介人离任，或者对接的经纪公司显示题目，都可以使客户后续保单任职显示繁难。”李密斯说。
樊坤显示，无执照出卖职员可以无法供给完竣的售后任职，如理赔协助等，导致客户正在需求时得不到应有的助助。另外，此类职员往往不受监禁，容易存正在误导和欺诳客户的行动，损害消费者好处。
樊坤提议，正在投保前，消费者务必确认出卖职员是否持有香港保障经纪执照，避免从无执照出卖职员处购置。不要被高额返佣所诱惑，按照本身需乞降危害经受才能拣选适合本身的保障产物。
本年4月，香港保监局提示赴港投保7件事，蕴涵：切身赴港购置香港保障；不要与无牌人士研究；直接向保障公司支出保费；切勿与中介人答应佣钿；会意产物的特性及危害；小心索赔事宜；领悟香港保障业的规管。
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